如何通過文案策劃來提升產品銷售量？

產品的價格到底是依據什么而定的？我們在購買一款產品的時候其實并不是完全為這個產品本身的成本而付費，更多的是為了這個產品的價值感來付費用。

營銷行業一直流傳著賣杯子的故事，一個杯子能夠賣到多少錢？

賣法一：我們只是賣一個杯子，所以我們來策劃撰寫賣一個普通杯子的軟文，一個普通的玻璃杯子頂多也就能夠賣掉五塊錢。而且這種杯子完全沒有什么賣點，同行競爭也是非常大的。所以很多企業主說生意難做，沒辦法我們的產品首先文案上面就沒有特點，我們智能頂多的走量賣杯子，幾乎這種銷售根本就沒有什么品牌價值，所以競爭大。

賣法二：當下京東，天貓銷量最為爆款的杯子，我們可以利用當下的設計流行元素，從而定義自己的產品，（賣點潮流，時尚年輕）.這樣一來我們這個杯子就存在了一個品牌標志，雖然這個品牌標志不強，但是也是極大的和普通的盛水容器區分開來了。

賣法三：賣這個杯子的品牌價值，比如給這個杯子貼上星巴克的logo。這種文案營銷我們可以撰寫成為傍大款的營銷方式，比如我們的這款產品是得到同行業XXX品牌肯定的。所以價值和價格都會翻倍了。

賣法四：賣產品的功能，比如我們的這款杯子是利用特殊材質制成的，可以磁療，具有保健類的功能可以賣到上百元都是沒有問題。我們的軟文撰寫就可以主打這款杯子喝水治療失眠，等營銷文案從而價格賣的高，銷售量還大。

我們不難看出一個杯子，隨著我們尋找的產品賣點不同，我們營銷的價格以及我們的銷售類轉化率都會發生特別大的變化。

重新定義品牌的價值可以提升產品的銷售

其實當年腦白金作為保健品的門類來做產品營銷的時候，因為保健品在行業里面名聲不是很好，所以當年腦白金也遇冷過，但是腦白金將保健品的品類過度到了節日禮品的時候腦白金則獲得了非常大的銷量。

還有就是香飄飄開始宣傳的時候都是以奶茶銷量有多好多好來去宣傳自己的產品和品牌的熱銷，但是坦白說香飄飄的品牌宣傳并不會給消費者帶來太大的感知，但是香飄飄將文案轉化成為了，小餓小困，喝點香飄飄，此文案一出香飄飄的存在賦予了更多的場景化，但當我們有些疲倦，稍感饑餓的時候都能想起香飄飄從而促使香飄飄獲得了非常大的銷量。

還有與之類似的產品有加多寶，作為南方來的涼茶很多北方人則認為這是一款非?？嗫诘娘嬃?，所以加多寶一直以來在北方銷售遭遇瓶頸。后來加多寶被定義為了“怕上火喝加多寶”告知消費者加多寶是飲料而并非是苦藥。從而促使銷量大量的增長。

產品的價格以及產品的銷量是品牌設置好營銷賣點是非常重要的，為什么一個品牌很難制造出來銷量，因為品牌賣點找的不好，不是和巨頭賣點重復難以爭上游，就是自己的品牌文案賣點在現行情況下給消費者無法帶來感知，所以產品的銷量和價格的靈魂就是產品的營銷賣點。